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2019年华康保代广东分公司开门红:心存高远 足履实地

时间:2021-02-20 22:49 来源:网络整理 转载:潜江资讯网
2019年华康保代广东分公司开门红:心存高远 足履实地 星辰大海的征途,需要精微勤勉的脚步。每一个个体微小的力量,聚集起

2019年华康保代广东分公司开门红:心存高远 足履实地

星辰大海的征途,需要精微勤勉的脚步。每一个个体微小的力量,聚集起来,就能成就广大而高远的目标。2019年开门红期间,华康保代广东分公司佛山南海营业部获“全国华康保代系统价保第一”、“华康保代广东分公司开门红达成率全省第一”的荣誉。

华康保代佛山南海营业部——2019年华康保代广东分公司开门红第一营业部

2016年,佛山南海营业部正式成立,短短两年的时间,它在营业部伙伴的共同努力下,创造无数个精彩瞬间,收获诸多荣誉。

那么,它究竟是一个怎样的营业部,通过佛山南海营业部负责人张杰的分享,我们一起走进佛山南海营业部。

我们与保险公司具体有什么不同 ,佛山南海营业部负责人张杰一直把握营业部的经营方向——“区别于传统保险公司制度,以经营人心为主”,怎么样让业务伙伴主动想要回到营业部中来:第一、营业部的环境设计,以温馨、休闲为主,不会给伙伴造成压迫感;第二,常态化的会议经营让伙伴养成固定回来参会的习惯,每周两天早会,周三、周六下午以吃文化用下午茶形式为连接吸引业务伙伴回来参加活动,最主要的一点就是尊重伙伴的感受,做成一个营业部的口碑活动。;第三,参会的具体内容,每次回来的时间都需要对每个人的销售技能技巧进行提升,专注于产品,对各供应商的产品进行横向纵向深入的解析,邀请营业部或者同业绩优人员进行经验分享从而提升自身的专业度。最重要的一点,是紧跟公司的经营节奏,积极参与公司的各种竞赛方案、营造氛围,同时在一些特殊的节点或者假日期间可以加入自己的经营方案,如交单日、节日礼物。

除了业务伙伴,客户的经营同时也是重中之重,首先活动的策划要让伙伴没有压力进行邀约,客户来到营业部就是玩与互动,再而在活动的过程中不加入公司或者产品的介绍,虽然邀约时是抱以目的进行,但是当客户到达营业部参与活动,所做的就是尽力抹去目的痕迹,让客户尽情的进行体验,因为客户达到营业部的本身就会对华康保代有所了解,后续的跟进签单就是自然而然、水到渠成的事。

对于2019年开门红的总结,重在过程,结果只是一个过程的衍生品。目标的多少是没有一个具体的概念,300万的目标或者3000万的目标只是一个愿景,把握节奏,做好过程中每一天的规划为重,每天要见几个高手,每周要策划什么活动,包括负责人要了解市场的动态与方向,除了对于业务伙伴的活动量要求,管理人员也是有活动量要求,不同时间段对不同的伙伴进行分类经营,如兼职与专职有不同的经营手段,认真做好过程管理中的每一件事,结果自然会有所体现。

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